【孫子の兵法】八篇：九変篇

『孫子曰く、凡そ用兵の法は、将、命を君より受け、軍を合わせ衆を聚(あつ)むるに、圮地(ひち：山林や沼沢地など、進軍が困難な険しい場所)には舎(やど：とどまる。宿営、布陣)ること無く、衢地(くち：多くの諸侯の利害関係が集中している場所)には(親)交を合わせ、絶地(本国から離れた、進退が難しい場所)には留まること無く、囲地(いち：入口も出口も狭い場所)なれば則ち謀り、死地(死ぬ気で戦わないと全滅する場所)なれば則ち戦う。

自社が陥った「市場の変化」にどう対応すべきか？

塗(みち、道路)に由(よ)らざる所有り。軍に撃たざる所有り。城に攻めざる所有り。地に争わざる所有り。君命に受けざる所有り。』

【孫子の兵法】九変篇：状況に応じた判断基準を持ちましょう！？

『故に、将、九変の利に通ずる者は、兵を用うるを知る。将、九変の利に通ぜざる者は、地形を知ると雖も、地の利を得ること能わず。兵を治めて九変の術を知らざれば、五利を知ると雖も、人の用を得ること能わず。』

【孫子の兵法】九変篇：自社資源の最大活用で、機会の最大化を目指すべし！？

『是の故に、智者の慮は、必ず利害を雑う。利に雑うれば、而ち務は信なる可し。害に雑うれば、而ち患いは解く可し。』

利害の両面の視点から物事を判断する！？

『是の故に、諸侯を屈する者は害を以てし、諸侯を役する者は業を以てし、諸侯を趨らす者は利を以てす。』

【孫子の兵法】九変篇：「目先の利害」で他社・他者を誘導せよ！？

『故に用兵の法は、その来たらざるを恃むこと無く吾が以て待つこと有るを恃むなり。其の攻めざるを恃むこと無く、吾が攻む可からざる所有るを恃むなり。』

実力差をどう伝える？利害関係をどう構築する？

『故に、将に五危あり。必死は殺され、必生は虜にされ、忿速は侮られ、廉潔は辱しめられ、愛民は煩わさる。凡そ此の五者は、将の過ちにして、用兵の災いなり。軍を覆し将を殺すは、必ず五危を以てす。察せざる可からざるなり。』

偏り過ぎは、良い結果を招かない！？

《孫子の兵法》

一篇　：　計篇

二篇　：　作戦篇

三篇　：　謀攻篇

四篇　：　形篇

五篇　：　勢篇

六篇　：　虚実篇

七篇　：　軍争篇

　

八篇　：　九変篇

九篇　：　行軍篇

　

十篇　：　地形篇

十一篇　：　九地篇

十二篇　：　用間篇

十三篇　：　火攻篇